Recrutement d'un commercial

🥁 laWEbox monte son équipe commerciale

Êtes-vous l'élu ?

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laWEbox, application du quotidien managérial, souhaite booster son développement commercial après 4 années de test&learn chez 35 clients et 5 000 utilisateurs.

L'objectif est d'améliorer les compétences managériales, pour cela laWEbox a crée une application du quotidien managerial dont l'objectif est de mobiliser et solidifier les communautés avec 3 fois plus d'impact, pour cela ils s'appuient sur du partage d'expérience.

En d'autres termes, c'est le Waze du manager : "quand tu ne sais pas où aller par rapport à une situation managériale X, l'application t'aide à trouver le bon chemin"

Nous cherchons un commercial connaissant bien le BTB, pour se développer chez les grands comptes et ETI (expérience logicielle ou application appréciée).

L'équipe

Une équipe ambitieuse, passionnée et avec de très fortes valeurs, qui croit très fort dans la réussite du projet. En tant que First Sales, travail en étroite collaboration avec Alexia et Charles, qui apporteront toute leur expertise pour gagner en autonomie.‍

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Présentation du poste : First Sale
Occuper un poste clé pour l'entreprise. Le poste de commercial était historiquement assuré par les fondateurs, qui ont désormais besoin de quelqu'un pour assumer ce rôle très stratégique.

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Les missions:

• Prospecter (verticales de prospection, phoning, réponses aux demandes entrantes), prendre des rendez-vous, répondre aux objections fréquentes, suivre la relation avec les prospects et contacts entrants.
• Accompagner le prospect avec méthode, dérouler le process commercial : invitations aux master class, démonstration, découverte d'un manager boost, partage de cas d'usages, aide sur le brief, faire des points réguliers de suivi, déceler de nouveaux besoins, ... Pour accompagner les prospects jusqu'à la signature d'un bon de commande et au delà pour les fidéliser.
• Contribuer à affiner les outils commerciaux et le process de vente.
• Suivre les actions commerciales dans le CRM

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Compétences attendues :

• Contacter de nombreux prospects dans le but de les convaincre
• Maintenir la relation commerciale avec réactivité. Avoir la bonne posture face à un décideur du CAC40 : être accessible, tout en gardant une distance corporate
• Décortiquer le besoin de chaque prospect, ses objections, ses envies, ses éventuelles craintes, ses enjeux. Ecouter les clients et investiguer pour comprendre leur environnement, les décideurs, les enjeux, chercher et trouver des informations. Comprendre la réelle demande sur un mode très opérationnel.

• Conduire des entretiens avec les prospects, être le garde-fou de la méthodologie des rendez-vous commerciaux, prendre le lead pour mener un rendez-vous client. Savoir solliciter l'expertise et l'aide des dirigeants de laWEbox.
• Maitriser rapidement tous les cas d’usage laWEbox pour en parler avec facilité en rendez-vous de façon à enrichir la compréhension de laWEbox par le client
• Avoir un esprit de synthèse, à la fois pour retenir les points clés de témoignages clients et cas d'usage, et également pour transmettre les points clés sur lesquels les dirigeants peuvent aider.

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Personnalité, valeurs :

• Bon team spirit essentiel, avec un mélange de confiance en soi et d'humilité
• Qualités relationnelles
• Sens de l'action, sur le terrain : être débrouillard, audacieux, tenace, constructif, pour proposer et expérimenter de nouvelles actions dans le but de maintenir une relation de partenariat avec les clients et prospects
• Curiosité et stabilité émotionnelle, car laWEbox est en mouvement perpétuel

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Ce qui fait la force de laWEbox :

• 25 algorithmes d'analyse sémantique et d'analyse de la data
• 4 600 contenus sur étagère, qui mettent en action les participants, animent les communautés d'entraide
• son application d'animation de communauté apprenante, peer-learning, unique sur le marché
• jeune société créée en 2018, incubée depuis 3 ans chez Orange
• une équipe de 8 personnes avec de fortes valeurs et un très bon esprit d'équipe
• un binôme de fondateurs expérimentés : 20 années de startup + expertise digitale/Data science
• Forte croissance et riche expérience entrepreneuriale
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Process de recrutement : une nouvelle recrue pour laWEbox, c'est toujours une grande nouvelle, et le fruit d'un parcours complet comprenant plusieurs étapes : journée découverte, brainstorming, rendez-vous découverte chez un client (visio), tests de phoning, déjeuner d’équipe, feedback sur la stratégie et les documents commerciaux, découverte des atouts de laWEbox et objections/questions fréquentes …